做B2B家居租赁,“租立方”想用供应链金融撬动市场

编辑:陌浮生 2019-08-17 18:42:10
首页快讯资讯推荐汽车企服职场城市最新创投科技生活创新视频专题活动搜索寻求报道我要投稿寻求融资账号设置我的收藏退出登录登录|注册未来汽车日报氪榜开氪EClub创变者俱乐部EClub黄页VClub投资机构搜索做B2B家居租赁,“租立方”想用供应链金融撬动市场小岗村村长 · 2016-12-30为长短租公寓、酒店以及办公场所提供“以租代售”和“纯租”的家居租赁服务。

家居租赁已成为全球蓬勃发展的绿色产业,在美国、日本、印度等国家家居租赁已成为常态。反观国内,家居租赁市场却不太火热。“租立方”是国内为数不多的互联网家居租赁平台之一。联合创始人梁德华认为,美国家居租赁供应链金融渗透率为33%,中国只有3%。目前国内家具面临产能过剩及积压库存问题,而随着中国信用体系的发展,国内家居租赁将迎来发展的好时机。

2015年“租立方”在深圳成立,开始面向C端做家具租赁服务。但后来公司发现,做C端的生意面临客户分散、不稳定、成本高、利润薄、消费者租赁意识不强等问题,于是在今年把重心转到了B端。

梁德华向36氪介绍,“租立方”的目标客户是长短租公寓、酒店以及办公场所。公司做过一个市场分析,目前家具成本在28000亿元的长租公寓总投入中占18%,在1050亿元的短租公寓总投入中占20%,在3850亿元的连锁酒店投入中占25%,在7500亿办公场所总投入占18%。这些酒店公寓为家具租赁带来了7500多亿元的可能性。

“租立方”作为互联网家居租赁平台,为供需双方提供租赁相关服务。针对供应商,以租赁的方式替代销售,降低输出门槛,解决产能过剩问题。针对长短租公寓、连锁酒店、办公场所提供家具租赁服务,降低快速扩张中一次性购置家居带来的成本问题。

具体的运营模式表现为,市场客户向“租立方”提出需求,选择相应产品后由平台向合作的供应商下单,工厂按需打样确认后通过“租立方”合作的第三方物流将家具配送给客户。而家具租赁的方式使得工厂资金回笼的时间延长一年至三年,为了降低工厂的压力,“租立方”以担保的形式引入金融机构为工厂做金融授信,用供应链金融支撑租赁。

在定价上,“租立方”根据空间大小出租,就长租公寓来说,定价6-8元/平方米/月,押二付一。根据面积定价的逻辑是,“租立方”的家具是整套搭配出租的,不同大小的空间有不一样的配置。产品分两种形式,一种是以租代售,主要针对酒店和办公场所,租满两年或三年就拥有家具的永久使用权;第二种是纯租,主要针对长租公寓,对他们来说家具以三年为一个更换周期,三年后“租立方”将免费更换旧家具,继续提供全新的家具及合约。

平台的盈利来源一方面是向客户收取租赁总额5%-10%的服务费,另一方面在于押金沉淀;还有平台利用供需双方结账方式的差异,通过账期的方式获取金融收益。

在供应链上,“租立方”目前有37家战略合作供应商,都为品牌代工厂,如左右沙发、香港锦发、华源轩等。品类上已覆盖板式、钢木、实木、定制、软体。物流则交给第三方物流公司,目前合作的有“深圳市丽致精工家具安装有限公司”(日日顺合作供应商)和深圳市手边物业服务有限公司,支持全国物流配送。

市场上也有一些互联网家居租赁公司,但多面向C端提供服务。如“擦一擦”,是做家具和家电的单品租赁。另外互联网办公租赁也开始从办公场地延伸到了租后领域。如36氪曾报道过的从企业办公选址服务切入的“好租”,其在今年6月上线的“好租商城”,拓展了包括办公家具租售在内的办公场景延伸服务。近日“好租”获得了家居巨头“红星美凯龙”的投资。

梁德华告诉36氪,“租立方”后期会研发自主产品以打造核心竞争力。目前公司已经在进行老年人家居产品的研发,想为各大养老机构提供适老家具租赁服务。随着人口老龄化,适老家具成为近年来家居行业的热门话题,但国内却极少有公司专门从事适老家具的设计和生产。但早在2010年万科就已宣布进入老龄化住宅开发运营领域,地产的“适老”研究可能会推动配套家具的发展。

根据团队给的信息,从C端转型B端以来,公司共有客户十多家,包括“金管家”、“途家”、“维也纳酒店“、“华礼酒店”等。梁德华表示,为了降低运营风险,首先会选择行业内比较出名的企业作为客户。客单价较大,如“华礼酒店”三年期全部租赁额为1200万,“维也纳”酒店是585万。合作的金融机构有盛林金控集团、前海金粉投资、老鹰资产等,因介入供应链金融,公司的成本主要在于人力成本和获取资金的成本。

团队方面,公司共有12人。创始人兼CEO罗森柏是连续创业者,曾创立“尼威斯”钢木家具,曾与新加坡MUNKII设计公司(曾得过德国红点设计Jaren)联合为国内原创设计公司ACF设计产品,有着13年家居行业经验;联合创始人兼CPO梁德华曾任职深圳市零点零网络科技有限公司CEO,后供职于品住科技互联网家装;联合创始人兼COO朱伟曾供职于时代装饰、中建三局,曾任达达装饰运营副总裁;联合创始人兼CMO洪来发曾任鹏达奔腾汽车集团运营总监、金海马建筑公司副总经理。

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2016-12-30

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